武汉光谷输出的智慧管网综合系统走向全国

发布时间：2016-07-08 来源：武汉晚报

　　　　留德博士给多个城市当“智慧管家”

图为杨治国。记者周迪摄

　　15年前，他从武汉大学毕业后赴德国留学，7年前，他回国在武汉创立了一家公司。如今，这家公司的产品进入多个城市当起智慧管家，公司去年在“新三板”挂牌上市，他本人也入选武汉城市合伙人。他是武汉创业先锋，武汉珞珈德毅科技股份有限公司总经理杨治国。

　　7年时间从光谷走向全国

　　今年2月，杨治国入选武汉首批“城市合伙人”。这一群体大多具有博士学位和海外工作经历，拥有国内外领先的核心技术，当之无愧地是武汉创业者中的优秀者。

　　谈到自己的创业历程，今年39岁的杨治国说：“成功还远谈不上，能分享的只有摔跤的经历，大家一起共勉。”

　　杨治国20岁考入武汉测绘学院(现隶属武汉大学)学习地理信息专业，毕业后去德国留学8年。他觉得，地理信息技术在城市建设中将大有作为，城市电网、管网以及生活应用等正是这一技术发挥作用的载体。2009年他回武汉注册了一家公司，最初成员只有6名。

　　那时候国内刚推行2000国家大地坐标系，测绘成果需要进行坐标转换。杨治国团队提供了完整的转换方案，成功中标国家电网的坐标转换项目，赚到了第一桶金。这也让杨治国团队看到了未来的发展方向，也就是给城市复杂的电网和地下网络系统当“管家”，为不同的客户提供个性化的方案。

　　2012年，他们开始竞标哈尔滨智慧综合管网项目。在所有的竞争者中，珞珈德毅是资历最浅、规模最小的。为了成功拿到这个项目，团队连续奋战几个月，最终拿出的方案打败了实力强大的竞争对手。通过这一系统，可以清楚地看到哈尔滨主城区任意一处路段地面下方管网结构分布情况。一旦出现道路塌方或地下管线发生爆裂、泄漏等事故，可立即实现对现场地下情况的再现和还原，快速定位事故地点，避免了传统挖探坑找管线的方式。

　　目前，他们推出的智慧管网综合管理系统，已在哈尔滨、福州、厦门、无锡、南昌、湖北宜昌等城市规划、建设、管理中得到成功应用。

　　核心资产是人才不是技术

　　“不是说你有好的技术人员就有好的市场，整个团队的配合非常重要。”杨治国说，他们目前取得的成功要归功于整个团队。例如在产品推广的过程中，除了自身技术过硬外，核心团队的前瞻意识、营销团队的推广功不可没。

　　“我们是一家技术主导型的公司，但遇到的最大问题不在技术开发上。”如今公司到了一个新的阶段，作为一个技术男，这些年的经历让他重新开始认识自己所处的位置：“技术只是工具和手段，解决用户需求、提供个性化服务才是首要的”。

　　他坦言，市场营销能力、团队自身的维护以及技术的稳定性都是目前影响他们前进的主要内部因素。“人是我们最核心的资产。”杨治国说，理想的核心团队是技术尖子、营销能手、财务专家各司其职。“人才是有事业心、有成长性、有经济诉求的。”他说，让员工的才能得到充分发挥，在岗位上发光发热，这才是公司健康、长远发展的基石。

　　创业导师点评

　　武汉市天使创业导师、阿里巴巴武汉淘宝商学院副院长张欣

　　杨治国是一个非常有市场眼光的技术人才。他和他的团队非常重视市场需求，以客户的需求为出发点，找到技术和市场的切合点。很多技术型的创业企业都有一味标榜高端技术，但是技术不接地气的缺陷。他们用技术手段破解了城市建设中遇到的难题，这是他们成功的关键。另外，杨治国也很重视团队的建设和管理。人是创造价值的关键因素，管理也能产生利润。好的管理者会赋予团队成员以责任，当他们有了责任才能充分发挥自己的才能，让企业持续发展下去。

　　见习记者张希为

　　责编：李智恒

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